Cosa distingue un’azienda da tutte le altre che vendono lo stesso bene? Simon Sinek, motivatore e consulente di marketing, ha trovato nel suo modello del Golden Circle la risposta. 

Per affermarsi come leader del settore non basta più saper comunicare il prodotto, le sue caratteristiche o il processo di lavorazione. Per distinguersi dalla massa ed emergere come leader serve saper comunicare il “perché”!

Alla base della sua teoria è presente un aspetto neurologico che paragona il processo decisionale di una qualunque persone all’attivazione di particolari aree del cervello. I suoi studi hanno dimostrato che, per riuscire a comunicare con successo il proprio messaggio, è necessario aumentare il coinvolgimento emotivo dell’altra persona.